2020年2月23-28日，武漢力禎環保2020年度營銷工作會議在武漢力禎大會議室召開。所有銷售經理、湖北力禎（生產部）的管理層及全部技術工人，以及總部的全體員工都參加了本次會議。

為了提高員工的技術水平及服務質量，加強部門之間的溝通與協作，公司特地安排了為期三天的培訓工作。培訓第一天，考慮到參加會議的還有不少新員工，總經理鄧承良首先介紹了環保行業及飲用水安全的相關知識，并再次介紹了公司的基本情況及企業文化。接著，市場部經理陳奔給全體員工重點培訓了“水廠常規工藝及常見問題分析與對策”，下午接著給大家培訓了水質檢測理論。為了培養員工能更好理解并掌握公司的重點產品，又安排了三名員工進行產品PPT宣講。全天的培訓完畢，為了鞏固效果，晚上又進行了水處理相關知識及企業文化等開卷考試，前三名有現金或物質獎勵，最后三名需要贊助20個俯臥撐。

總經理鄧承良做環保行業及企業文化培訓    

市場部經理陳奔做水廠常規工藝及常見問題分析與對策等培訓

考試現場

培訓老師陳奔給考試前三名獲得者頒發獎金或禮品

最后三名贊助20個俯臥撐

技術部曾新華（右1）做電氣自動化培訓

   27號上午八點半，銷售工作會議正式開始。副總經理成忠新致歡迎詞，感謝全體力禎人在2020年攜手并肩，共同打拼，頂住了新冠疫情的風雨洗禮，用努力和拼搏收獲了較大的業績增長，而且產品更好了，技術更先進了，讓力禎的未來變得更加有希望了。接著，總經理鄧承良做了個人與組織關系的體會分享，鄧總引經據典，逐一論述了“天下興亡，匹夫有責；企業成敗，員工有責?！币约啊捌シ蚺d亡，天下有責；員工成敗，企業有責?！毕Ｍw員工：珍惜時光，青春無悔；珍惜時機，自我實現！

總經理鄧承良做個人與組織關系的體會分享

   銷售中心的會議由鄧總主持，所有銷售人員按年度回款額從高到低依次做全年的銷售工作匯報，每位銷售經理的報告分如下幾個方面：2020年度銷售工作總結、2021年銷售計劃及措施、管理工作匯報（包括日志完成情況、客戶開發情況、樣板市場的建立或參觀情況、經驗與不足）、應收賬款情況及所需支持及建議。鄧總、成總逐一對各位銷售經理的匯報做了點評。

   

   

銷售經理逐一做2020年度銷售工作報告

   市場部經理陳奔對市場部全年的工作進行了匯報，在針對今年的工作時，他提出四個加強，給我們今年的營銷工作提出目標及方向：1、加強銷售人員的業務知識及安裝人員的現場把控能力的培訓；2、加強產品品質，要求高顏值、高品質、多參考、多整改；3、加強售后管理，內勤人員多通過電話微信隨訪、銷售人員實地回訪、技術部及時解決出現的任何問題；3、加強公司凝聚力。財務部謝晶晶經理對財務相關知識特別是如何報銷進行了詳細的培訓。

   

市場部經理陳奔做市場部工作報告

財務部經理謝晶晶做財務相關知識培訓

公司分管技術、研發及生產的副總經理兼總工程師廖文龍對技術部及生產部的工作也做了總結。廖總介紹了公司的重點產品渦輪動態管道混合器、智能化加藥設備、次鈉發生器在2020年進行的數次重大技術升級，以及2021年或以后的研發升級方向，以及2021年其他新產品的研發方向。廖總還對技術部及生產部的團隊建設也進行了總結及規劃。

副總經理兼總工程師廖文龍做技術部及生產部的工作報告

最后，公司副總經理成忠新做了主題為“夯實基礎，升級管理”的報告。成總首先給大家分享了如何進行有效的總結，總結有何作用，除了對工作進行總結外，更要對個人的技能及良好的思維方式進行認真的總結及培養。接著，逐一介紹了公司各個崗位的關鍵崗位職責及關鍵績效目標。去年底公司設立企業榮辱觀后，為了加強管理，決定每個季度開展一次企業榮辱觀的自評及領導評價活動，為此，為了讓每位員工更好地理解12條榮辱觀的含義，成總給每條榮辱觀給出了2-3條自評提示并逐一解釋。

28號上午九點，為了更好地貫徹公司戰略，舉行了隆重的2021年度績效目標責任書的簽字儀式，全體力禎人也共同見證了本次簽字儀式?？偨浝磬嚦辛家灰慌c所有銷售經理簽訂目標責任書。目標責任書的簽訂，讓每一位銷售同仁對自己的目標更加清晰，慷慨激昂的宣誓，不僅僅是目標和責任的承擔，更是信心、勇氣和力量的傳遞，我們相信有了全體同仁的團結與努力，力禎公司2021年的各項指標一定能夠圓滿達成。

      

簽字現場

簽字完畢后同鄧總合影留念

簽字儀式結束后，接著是隆重的2020年度力禎環保頒獎儀式。共頒出了如下獎項：銷售冠軍獎、銷售亞軍獎、先進個人獎、服務明星獎、特殊貢獻獎、優秀新人獎等。頒獎時，在電視大屏上都會顯示獲獎者姓名、相片、所獲獎項及頒獎詞，相信每位獲獎員工都會備受鼓舞。每位獲獎者的感言樸素真實，洋溢著喜悅與感恩，相信與會的其他人也被深深感染。難忘的2020，我們共同走過。憧憬的2021，我們共同迎來。相信我們在新的一年里會繼續揚鞭奮進、乘風破浪、再創佳績！

鄧總給2020年度銷售冠軍付姣紅頒發獎品、現金紅包及榮譽證書   

銷售冠軍付姣紅發表獲獎感言

鄧總給銷售亞軍鄧承才頒發現金紅包及榮譽證書   

鄧總給2020年度先進個人獲得者陳奔、謝晶晶、費國良、楊幫有頒發現金紅包及榮譽證書 

副總經理廖文龍給服務明星獎獲得者陳林、黃格、李坤權頒發現金紅包及榮譽證書 

副總經理廖文龍給優秀新人獎獲得者全志誠頒發現金紅包及榮譽證書

本次績效目標責任書的簽字儀式及頒獎儀式皆由副總經理成總主持。頒獎儀式結束后，還進行豐富的抽獎活動，中獎率達60%。抽獎活動結束，所有參會人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時刻。

副總經理成忠新主持績效目標責任書簽字儀式及頒獎儀式

合影留念

最后鄧總做了長達兩小時的重要講話，鄧總首先對2019-2020年的工作做了回顧，指出了成績，也反思了不足，并對2021年的各項工作做了明確的規劃，確定了未來三年營銷發展策略，即聚焦供水領域，聚合先進核心技術，以渦輪動態管道混合器及智能化加藥系統等為核心產品，并逐步提供整體解決方案，以湖北省為中心，最終遍及全國各省市。他要求所有銷售人員，入組織、傍專家、建樣版、廣復制。提出了“服務是最好的營銷”的經營理念，并提出了新的服務標準及要求。

中午，舉行了氣氛熱烈的迎新午宴，所有員工歡聚一堂，舉杯暢飲，杯觥交錯間，大家相互傳遞著感謝和祝福。至此，武漢力禎2020年度營銷工作會議圓滿結束。這次會議的召開，對產品及技術已日趨成熟的力禎公司而言，是一個重要的起點。正如鄧總報告的題目：跨越，從牛年3月1日開始！相信在全體力禎人共同努力下，未來的力禎，有更多的希望與夢想。讓我們共同期待 2021 ，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！